职业定义
农业经理人依托农民合作社并代表合作社对已经规模化的土地进行精细化经营和管理， 并分享最终利润，成为职业化的合作社经营管理者。所以，农业经理人的诞生和发展不仅有效解决了农业劳动力数量和素质双重下降所带来的农业粗放经营、增长后劲乏力等问题， 而且对推动农民合作组织规范发展，提高农业的质量、效益和竞争力均起到了十分关键的作用。
我们的农业上的生产经营，在长期以来，都是分散的“小农经营”，很多农户具备的只有生产的技术，但无市场化经营的能力。所以，在以前土地流转机制不健全的情况下，就很难实现土地所有权与经营权的分离，农业无法走上现代化的经营轨道上来。而随着土地“三权分置”政策的出台以及土地流转机制的不断健全，逐步让农业走上了产业化、企业化的发展轨道，这就在农业领域催生了农业职业经理人这个新型职业。
这样定义的话，农业经理人不仅需要具有一定的生产技能，而且要有敏锐的商业头脑和市场意识，既要对政府相关政策了然于胸，又能善于协调合作社内部工作。另外，作为农业经理人，要根据农业行业或者农产品的市场行情和未来发展走势，做好生产资料、销售渠道、风险分析、产品定位等一系列的规划和分析，以适应市场，才能实现利益最大化。
这就是说，作为农户，可以通过利用生产资料入股（如土地、资金、生产工具等），成立农业专业合作社，成为合作社的股东，选出董事，负责对合作社的经营决策，然后通过聘请有知识、有经验、有能力、懂市场、善管理的经营型人才来负责合作社的日常生产经营。
所以说，农业经理人这角色，将会在农村得以大量出现。在现阶段，我们也可以看到，很多地方都在推行这种模式，例如四川就做得比较好，四川就是借鉴现代企业管理制度，使土地股份合作社形成了“理事会+农业经理人+监事会”的运行机制。理事会代表社员决策“种什么”，然后公开招聘农业经理人统一组织生产管理，负责“怎样种”“如何种”。
但是，农业经理人也不是谁都有这个资格胜任，因为必须要通过培训，参加考试选拔，获得相应的资格证书才能被聘用。除了农业经理人的能力素质要求高以外，实际上，在当前，人们对农业经理人这个职业不甚了解，也或者还没有更多的人被聘任的原因，这可能是因为在当前农业合作社还没有充分发展起来。现在，我们在农村虽然能够看到大量的农民专业合作社不断涌现，但是合作社乱象丛生，还未真正步入正轨，未能给农业经理人营造出一个良好的从业环境。
所以，如果要让农业经理人成为大量的农村人才追求的一种职业，只有让农业由分散经营向规模经营和集约经营转变，让合作社得到充分的发展，即农业企业化发展到一定程度以后，农业经理人才能成为真正的职业经理人。
社会需求
SAVE ELECTRICITY
PART
01
社会需求
如今，农业经理人凭借有文化、懂技术、善经营、会管理的优势，在带动乡村振兴方面发挥的作用越来越重要。对个人而言，农业经理人是晋升为企业管理层的新渠道，是个人成长、职业发展的新发力点。在中国农业现代化进程中，农业经理人这个新职业未来需求量巨大，发展前景十分光明。
接下来，将为大家详细介绍近年来的新兴职业——农业经理人。
01
农业经理人的
定义和社会需求
农业经理人到底是什么职业，工作内容有哪些？
农业经理人经常被称为“乡村CEO”“家庭农场主”或“农业经纪人”，是指在在农民专业合作社等农业经济合作组织中，从事农业生产组织、设备作业、技术支持、产品加工与销售等管理服务的人员。
其主要工作任务是：
1. 参与农业经济合作组织的整体战略制定和执行；
2. 负责农业经济合作组织的整体管理和运营；
3. 负责市场开拓和销售平台搭建；
4. 提供技术指导和技术监管；
5. 参与生产管理和产品质量监控；
6. 维护大客户关系以及做好公共关系；
7. 参与、指导农机具维护和维修；
8. 学习农业新技术、新工艺、新思路、新理念；
9. 负责管理、技术人员的招聘；
10.负责农业+旅游、农业+教育等新型经营模式的探索。
工作考核要求：
主要从成本控制和生产、销售任务完成情况来进行考核。
由于现代农业经济合作组织起步晚、管理还较粗放，在工作考核方面还不够完善。大部分农业经理人就是组织的主要股东或创始人，存在事无巨细都亲自打理的现象，且未建立工作考核机制，但不少农业经理人表示接下来要做的就是规范管理，运用现代企业制度管理农业经济合作组织。
工作环境：
工作场所主要在生产一线：农业基地、生产加工间、基地办公室等，有时经常需要跑市场和做公关。
大部分的工作时间都在户外或生产加工间，条件比较艰苦。需要深入到田间地头和生产一线观察，及时发现问题并解决；同时也要和一线的工作人员交流，收集信息，指导及纠偏。
农业经理人的职业前景和社会需求如何？
1.相关政策背景
党的二十大在擘画全面建成社会主义现代化强国宏伟蓝图时，对农业农村工作进行了总体部署。概括地讲：未来5年“三农”工作要全面推进乡村振兴，到2035年基本实现农业现代化，到本世纪中叶建成农业强国。这是党中央着眼全面建成社会主义现代化强国作出的战略部署。因此出台了许多助农惠农政策：
（1）税收优惠政策
对农民专业合作社销售本社成员生产的农业产品，视同农业生产者销售自产农业产品，免征增值税;一般纳税人从农民专业合作社购进的免税农产品，可按13%的扣除率计算抵扣增值税进项税额;对农民专业合作社向本社成员销售的农膜、种子、种苗、化肥、农药、农机，免征增值税;对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。
（2）金融支持政策
国家将把农民专业合作社全部纳入农村信用评定范围;加大信贷支持力度，重点支持产业基础牢、经营规模大、品牌效应高、服务能力强、带动农户多、规范管理好、信用记录良的农民专业合作社;支持和鼓励农村合作金融机构创新金融产品，改进服务方式;鼓励有条件的农民专业合作社发展信用合作。
（3）财政扶持政策
2003年到2010年，中央财政累计安排专项资金超过18亿元，主要用于扶持农民专业合作社增强服务功能和自我发展能力。农机购置补贴财政专项资金明年对农民专业合作社仍会优先予以安排。
（4）涉农项目支持政策
2010年农业部等7部委决定，对适合农民专业合作社承担的涉农项目，将农民专业合作社纳入申报范围;尚未明确将农民专业合作社纳入申报范围的，应尽快纳入并明确申报条件;今后新增的涉农项目，只要适合农民专业合作社承担的，都应将农民专业合作社纳入申报范围，明确申报条件。
（5）农产品流通政策
国家继续鼓励和引导农民专业合作社与城市大型连锁超市、高校食堂、农资生产企业等各类市场主体实现产(供)销衔接。
（6）人才支持政策
农业部从2011年起组织实施现代农业人才支撑计划，每年培养1500名合作社带头人。明年继续把农民专业合作社人才培训纳入“阳光工程”，重点培训合作社带头人、财会人员和基层合作社辅导员。同时鼓励大学生村官参与、领办合作社。
2.专业人才需求大
民以食为天，农业作为我国的第一产业，一直受到国家自上而下的重视。预计未来五年内，大部分传统型的农业组织将向生态化农业、绿色农业、农旅业转型。如今，农业经理人遍布在全国各地的乡镇和村组。
调查显示，从业人员预估超过286万人，但目前人才缺口仍较为严重，农业及农业经理人是未来10-20年行业风口及职业快车道的好选择。未来5年人才缺口150万，后续更是有将近1000万级管理人员的人才需求，职业就业趋势良好。
02
成为一名农业经理人需要哪些条件？
农业经理人的MBTI类型可能包括以下几种：
1.ESTJ(监督者型)：这种类型的人善于组织、计划和管理，并且注重实际结果。他们通常有很强的执行力和决策能力，能够有效地引领一个团队。
2.ESFJ(主人型)：这种类型的人关注他人的需求和感受，具有很强的社交能力和亲和力。他们善于协调和处理人际关系，可以很好地与员工、客户和供应商打交道。
3.ISTJ(检查员型)：这种类型的人注重细节和准确性，擅长制定规章制度和标准化流程。他们也非常注重职责和义务，能够有效地管理和监督团队成员。
4.ISFJ(保护者型)：这种类型的人注重维护秩序和稳定，善于发现和解决问题。他们也非常注重传统和价值观念，具有很强的责任感和忠诚心。
农业经理人可能需要的霍兰德代码可能是：
1.现实型（R）：这种类型的人对于与实际物体和工具的操作和控制有兴趣。农业经理人需要了解农业生产过程、土壤管理、农业机械和设备操作等。
2.企业型（E）：这种类型的人喜欢领导和组织他人，并具有企业家精神。农业经理人需要具备管理技能，能够规划和监督农场的日常运营，并与供应商、客户和员工进行有效的沟通和协调。
3.常规型（C）：这种类型的人对于组织、记录和处理信息有兴趣。农业经理人需要处理农业生产数据、市场趋势和财务信息，以便做出明智的决策。
需要强调的是，以上只是一些可能适合担任农业经理人的MBTI类型和需要的霍兰德代码，而不代表其他人就不能胜任该职业。每个人都有独特的性格和优势，可以通过不断学习和提高自身能力来适应不同的职业发展需求。
此外，成为一名农业经理人需要具备职业道德，符合职业要求，拥有职业技能、掌握职业工具，具备职业相关证书。
（一）职业道德
职业道德基本知识：遵纪守法、诚实守信；崇尚农业，技精擅管；恪尽职守，团结协作；保护生态、保障安全；不惧失败，不忘初心；吃苦耐劳，勤劳朴实。
（二）职业要求
学历要求：无明确学历门槛，一般大专及以上学历。但如果有工作经验，学历要求可放宽，更注重实操经验而非学历。
行业知识背景：需要了解农业发展前景、国家及地区对农业政策、农业法律法规、现代农业新模式、农耕文化、互联网+农业相关知识、农业创新思维与方法等等行业知识。
专业知识背景：农业经理人要求对农业基础专业知识有一定的了解，包括现代农业新技术知识、农产品加工技术知识、农产品质量安全知识、农业信息技术知识、农业生态和环境保护知识，同时也强调涉农经济组织经营管理知识。
不同类别对专业技术知识的要求有所侧重。其中水产养殖类侧重水生生物、鱼类遗传与育种、水产增养殖、水产动物营养、水产动物疾病与防治等知识；农业种植类侧重植物保护、作物栽培、作物育种学、植物病理、病虫防治、微生物培育等知识；畜牧养殖类侧重动物育种、动物营养、各类禽畜的基本特性知识、科学喂养、动物防疫等知识；旅业类侧重旅游景区规划、园林设计、植物套种等知识；农业+教育类侧重农业知识和技术的掌握以及教育学、心理学等知识，同时要求具备组织教学的知识。
（三）职业技能
2020年由国家人力资源和社会保障部以及国家农业农村部制定的《农业经理人国家职业技能标准》（职业编码5-05-01-02）中对农业经理人的职业能力特征描述为：语言表达和人际交往能力强，具有一定的学习、计划、分析、判断、决策、协调、统筹、应变、控制及创新等管理能力。结合调研，归纳得到农业经理人具体的职业技能包括：
1. 利用现代农业技术进行生产的技能；
2. 能对涉农经济组织进行经营管理的技能；
3. 能正确处理涉农经济组织的管理危机；
4. 能为涉农经济组织构建良好的资源平台和销售平台，为组织创造良好外部条件的技能；
5. 能善于用人推动经济组织的发展；
6. 能正确解读国家相关政策并合理运用的技能；
7. 能终身学习，创建学习型组织的技能；
8. 能够运用创新思维创新经营模式的能力。
（四）职业工具
特定的工具：一般常见的农具，如收割工具、灌溉工具、种植工具、田间运输工具等；水产养殖会用到水质检测设备和鱼病检测工具。
软件：Word 、Excel、 PPT、 PS等。
（五）职业相关证书
农业经理人等级分四级，依据《农业经理人国家职业标准》，本职业共分四级，分别为：一级农业经理人；二级农业经理人；三级农业经理人；四级农业经理人。
申报条件：
4.四级农业经理人
具备以下条件之一者，可申报四级农业经理人：
（１）取得相关职业五级／初级工职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作４年（含）以上。
（２）累计从事本职业或相关职业工作６年（含）以上。
（３）取得技工学校本专业或相关专业 毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生）或取得经评估论证以中级技能为培养目标的中等及以上职业学校本专业或相关专业毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生）。
3.三级农业经理人
具备以下条件之一者，可申报三级农业经理人：
（１）取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作５年（含）以上。
（２）取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格（或职业技能等级）证书，并具有高级技工学校、技师学院毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生）；或取得本职业或相关职业四级／中级工职业资格（或职业技能等级）证书，并具有经评估论证、以高级技能为培养目标的高等职业学校本专业或相关专业毕业证书（含尚未领取毕业证书的在校应届毕业生）。
（３）具有大专及以上本专业或相关专业毕业证书，并取得本职业或相关职业四级/中级工职业资格（或职业技能等级）证书后,累计从事本职业或相关职业工作2年（含）以上。
（４）大学本科及以上学历，累计从事本职业或相关职业工作２年（含）以上，并具有涉农经济组织经营管理经验。
2.二级农业经理人
具备以下条件之一者，可申报二级农业经理人：
（１）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作４年（含）以上。
（２）取得本职业或相关职业三级／高级工职业资格（或职业技能等级）证书的高级技工学校、技师学院毕业生，累计从事本职业或相关职业工作３年（含）以上；或取得本职业或相关职业预备技师证书的技师学院毕业生累计从事本职业或相关职业工作２年（含）以上。
（３）大学本科及以上学历，累计从事本职业或相关职业工作６年（含）以上，并具有涉农经济组织经营管理经验。
1.一级农业经理人
具备以下条件者，可申报一级农业经理人：
（1）取得本职业或相关职业二级／技师职业资格（或职业技能等级）证书后，累计从事本职业或相关职业工作４年（含）以上。
03
农业经理人的就业方向有哪些？
政府机构
农业部门：农业经理人可以在国家、省、市、县等各级农业部门工作，参与制定和执行农业政策措施，推进农业生产发展，促进农村经济繁荣。
发改委：农业经理人可以在发展改革委员会等部门工作，负责制定并执行有关农业发展的规划和政策，推动农业现代化和产业转型升级。
环保部门：农业经理人可以在环境保护部门工作，负责监管和管理农业生产中的环境问题，推进农业生态化发展。
市场监管部门：农业经理人可以在市场监管部门工作，负责监管和管理农产品市场，维护市场秩序和消费者权益。
乡镇政府：农业经理人可以在乡镇政府从事农村经济、农业种植、养殖、加工等工作，帮助实现当地农村的振兴和发展。
教育领域
农业领域教育：农业经理人可以选择从事农业领域的教育工作，比如在大学、职业学校等教授相关的农业科学知识，或者在乡村学校开设农业实践课程，帮助学生掌握农业技能。
职业培训：农业经理人可以在职业培训机构、企业内部等地从事职业培训工作，培养农业从业人员的专业技能和管理能力。
教育管理：农业经理人可以从事教育管理工作，比如担任农业学院的院长、教务处长、教学督导等职位，负责制定教育计划、管理教学过程、推进教学改革等任务。
农村教育发展：农业经理人也可以从事农村教育发展工作，比如担任政府部门的教育专家或顾问，参与制定农村教育政策、规划和项目管理等工作。
农业类公司
农产品销售：农业经理人可以负责销售公司的各种农产品，包括粮食、果蔬、畜禽等，根据市场需求制定销售策略，开拓新客户，维护老客户，提高产品销售额和市场占有率。
销售渠道管理：农业经理人可以负责管理并拓展公司的销售渠道，如农贸市场、超市、电商平台、批发市场等，以增加销售机会和提高品牌知名度。
客户关系管理：农业经理人可以负责建立和维护与客户的良好合作关系，了解客户需求，提供优质服务，及时解决客户问题，帮助公司赢得客户信任和口碑。
市场调研分析：农业经理人可以负责进行市场调研和竞争对手分析，收集市场信息和数据，为公司的营销决策提供参考。
产品开发推广：农业经理人可以参与公司的新产品开发和推广，根据市场需求制定产品策略，设计产品特色和包装，开展宣传推广活动，增加产品。
非盈利机构
农村发展项目管理：非盈利机构通常会开展一些与农村发展有关的项目，比如扶贫、乡村振兴、生态建设等。农业经理人可以担任这些项目的管理者，协调各方资源，确保项目顺利开展。
农村社区服务：非盈利机构还可以为农村居民提供一些社区服务，比如健康咨询、技能培训、文化活动等。农业经理人可以从事社区服务工作，帮助农村居民提高生活质量和幸福感。
环境保护与可持续发展：非盈利机构也会为环境保护和可持续发展做出贡献。农业经理人可以从事相关工作，比如推广有机农业技术、开展生态修复工程、宣传环保知识等。
政策倡导：非盈利机构也会对政策进行倡导和制定，促进农业发展和农民权益。农业经理人可以参与相关政策倡导工作，发表建议和意见，为农业政策的制定和调整提供建设性意见。
出版社
农业专业书籍的编辑：由于农业经理人具有丰富的农业专业知识和管理经验，他们可以担任农业专业书籍的编辑工作。他们可以通过编写或修改文本、设计图表和插图等方式，为读者提供高质量的农业专业书籍。
农业专业杂志的编辑：农业经理人可以担任农业专业杂志的编辑工作。他们可以负责策划和组织杂志内容，包括采访、文章撰写和编辑等工作，以及与作者和广告商的联系。
农业市场调研：农业经理人可以参与出版社进行的农业市场调研，帮助出版社了解农业市场需求和趋势，为出版社的农业出版物提供相关建议。
农业书籍销售推广：农业经理人可以参与出版社的农业书籍销售推广活动，负责与出版社合作伙伴和客户的联系，促进农业书籍的销售。
农业数字出版品的开发：随着数字化时代的到来，出版社需要开发各种数字出版品。农业经理人可以参与出版社的农业数字出版品的开发工作，包括电子书籍、在线课程和培训材料等。
总之，农业经理人在出版社可以发挥自己的专业知识和管理经验，为出版社的农业出版物提供支持，并参与到出版社的各种
自主创业
休闲农业：利用农村的自然环境和乡土文化，提供一系列休闲娱乐活动，如采摘、钓鱼、露营、民俗体验等，吸引城市居民前往体验。
生态养殖：以环保、健康、安全为宗旨，通过优化饲料、管理方式和生产流程等手段，实现畜禽养殖的高效率、高收益、高品质。可选取市场需求大、且适宜本地生产的禽类或家畜进行养殖。
农业科技服务：针对当地的农业需求，提供技术咨询、种植技术培训、肥料施用计划、病虫害防治方案等服务，帮助农民提高产量和品质。
农村电商：借助互联网平台，将当地的特色农产品进行线上销售，打造属于自己的品牌形象，吸引更多消费者。可以通过建立自己的网店、入驻。
自媒体博主
可以当科普类博主，为群众科普农作物或植物种植的小知识。
